Kategoriarkiv: Salg

For selgere og salgsledere med ønske om å bedre sine salgsresultat og trivsel.

Slik blir salgslederens inspirasjon til selgernes motivasjon og suksess.

Din viktigste oppgave som salgsleder er å inspirere selgerne til motivasjon. Dette tilrettelegger for suksess for både selgerne og deg selv som salgsleder. Motivasjon er noe selgerne (og alle andre medarbeidere) skaper selv. Ledernes rolle er å inspirere og lokke … Les videre

Skrevet i Ledelse, Salg | Kommentarer er skrudd av for Slik blir salgslederens inspirasjon til selgernes motivasjon og suksess.

Derfor er gode selgere gode kun når de selger.

De fleste markeder er nå i stor endring. Flere og flere markeder blir kjøpers marked. En av grunnene er at du som kunde kan innhente nesten all informasjon om produkter og tjenester på internett. Dette er de fleste salgsorganisasjoner smertelig … Les videre

Skrevet i Salg | Kommentarer er skrudd av for Derfor er gode selgere gode kun når de selger.

Dette karakteriserer en topp selger innenfor strategisk salg.

Salg er i utgangspunktet basert på helt alminnelige evner og ferdigheter. Det er imidlertid store forskjeller mellom transaksjonelt og strategisk salg. Når man ser på vellykkede selgere innen sistnevnte, er det noen evner og ferdigheter som skiller seg ut. Vi … Les videre

Skrevet i Salg | Kommentarer er skrudd av for Dette karakteriserer en topp selger innenfor strategisk salg.

3 utslagsgivende salgsverktøy

En svært god og gjennomprøvd metode som hjelper oss til å imøtekomme våre kunders behov er kjent som The Challenger Sale. Metoden ble, etter et lengre studie, utviklet og beskrevet av salgsekspertene Matthew Dixon og Brent Adamson. Etter å ha … Les videre

Skrevet i Salg | Kommentarer er skrudd av for 3 utslagsgivende salgsverktøy

Slik kan du lykkes du med salgsledelse.

Vi er alle selgere. I større eller mindre grad. De aller fleste ledere er salgsledere. I den forstand at de leder noen som skaper verdier for virksomheten vi jobber i og dennes kunder. Verdier i denne sammenheng er mer enn … Les videre

Skrevet i Ledelse, Salg | Kommentarer er skrudd av for Slik kan du lykkes du med salgsledelse.

Hva vellykkede selgere har i ryggmargen!

Du vet det sikkert. «Enhver vellykket selger benytter sine egenskaper og ferdigheter som muligheter». De er uredde og lite bekymret for egne begrensninger og de vanskelighetene de vil møte. Mange har forsket på personligheter og hvordan vi mennesker er skrudd … Les videre

Skrevet i Salg | Kommentarer er skrudd av for Hva vellykkede selgere har i ryggmargen!