Kategoriarkiv: Salg

For selgere og salgsledere med ønske om å bedre sine salgsresultat og trivsel.

Slik kan du lykkes du med salgsledelse.

Skrevet oktober 11, 2021 av ingar.bakken@abcorg.no

Vi er alle selgere, i større eller mindre grad. De aller fleste ledere er salgsledere, i den forstand at de leder noen som skaper verdier for virksomheten og dennes kunder. Verdier i denne sammenheng er mer enn budsjetter. Alle skaper … Les videre →

Skrevet i Ledelse, Salg | Kommentarer er skrudd av for Slik kan du lykkes du med salgsledelse.

Digitalisering krever forbedring av salgsarbeidet.

Skrevet mai 25, 2021 av ingar.bakken@abcorg.no

Begrepet digitalisering omfatter både etablering av IT-systemer som assisterer manuelle rutiner og automatisering av arbeidsprosesser. Digitalisering betyr både muligheter og trusler når det gjelder salgsarbeid i de fleste bransjer. Virksomheter kan velge å utvikle salgsarbeidet og tilpasse seg til sin … Les videre →

Skrevet i Salg | Kommentarer er skrudd av for Digitalisering krever forbedring av salgsarbeidet.

Gode vaner, og fleksibilitet, kan gjøre selgere til eliteutøvere.

Skrevet mars 21, 2020 av ingar.bakken@abcorg.no

Drevne selgere kan føle salgsprosesser som rutine og føle at de kan leve lenge på tidligere meritter. Faren er at de lett stagnerer og dovner hen. Dette er det ikke rom for i næringslivet i dag, ikke i noen bransjer. … Les videre →

Skrevet i Salg | Kommentarer er skrudd av for Gode vaner, og fleksibilitet, kan gjøre selgere til eliteutøvere.

Slik kan salgslederens inspirasjon bli til selgernes motivasjon og suksess.

Skrevet juli 31, 2019 av ingar.bakken@abcorg.no

Din viktigste oppgave som salgsleder er å inspirere selgerne til å bli motiverte. Dette tilrettelegger for suksess for både selgerne og deg selv som salgsleder. Motivasjon er noe selgerne (og alle andre medarbeidere) skaper selv. Ledernes rolle er å inspirere … Les videre →

Skrevet i Ledelse, Salg | Kommentarer er skrudd av for Slik kan salgslederens inspirasjon bli til selgernes motivasjon og suksess.

Derfor er gode selgere gode kun når de selger.

Skrevet juni 3, 2019 av ingar.bakken@abcorg.no

De fleste markeder er nå i stor endring. Flere og flere markeder blir kjøpers marked. En av grunnene er at du som kunde kan innhente nesten all informasjon om produkter og tjenester på internett. Dette er de fleste salgsorganisasjoner smertelig … Les videre →

Skrevet i Salg | Kommentarer er skrudd av for Derfor er gode selgere gode kun når de selger.

Dette karakteriserer en topp selger innenfor strategisk salg.

Skrevet mars 31, 2019 av ingar.bakken@abcorg.no

  Salg er i utgangspunktet basert på helt alminnelige evner og ferdigheter. Det er imidlertid store forskjeller mellom transaksjonelt og strategisk salg. Når man ser på vellykkede selgere innen strategisk salg, er det noen evner og ferdigheter som skiller seg … Les videre →

Skrevet i Salg | Kommentarer er skrudd av for Dette karakteriserer en topp selger innenfor strategisk salg.

3 utslagsgivende salgsverktøy

Skrevet juni 26, 2018 av ingar.bakken@abcorg.no

En svært god og gjennomprøvd metode som hjelper oss til å imøtekomme våre kunders behov er kjent som The Challenger Sale. Metoden ble, etter et lengre studie, utviklet og beskrevet av salgsekspertene Matthew Dixon og Brent Adamson. Etter å ha … Les videre →

Skrevet i Salg | Kommentarer er skrudd av for 3 utslagsgivende salgsverktøy

Hva vellykkede selgere har i ryggmargen!

Skrevet juni 30, 2017 av ingar.bakken@abcorg.no

Du vet det sikkert. «Enhver vellykket selger benytter sine egenskaper og ferdigheter som muligheter». De er uredde og lite bekymret for egne begrensninger og de vanskelighetene de vil møte. Mange har forsket på personligheter og hvordan vi mennesker er skrudd … Les videre →

Skrevet i Salg | Kommentarer er skrudd av for Hva vellykkede selgere har i ryggmargen!